前，钢材流通环节已经有所变化，贵阳无缝钢管厂的强势地位正在逐步削弱，其对市场的影响力已经减弱。这点从近期钢价的大幅回落就可以看出，8月7日，宝钢提高9月份钢材出厂价格，每吨上调300至600元，企图扭转价格暴跌的被动局面。但国内钢价依然走低，兰格钢铁统计，经历17周连涨之后，8月14日当周，国内钢价环比大幅下跌7.7%。可以肯定一点，未来钢材市场，终将逐步由卖方市场转变为买方市场。随着中国工业化进入中后期，钢材消耗增长速度将逐年递减，直至停顿下降，而国内钢铁产能将明显过剩。钢材供求格局的转变，将直接导致钢材市场销售地位的变化。
走向现代流通，将是钢材市场发展的必然，钢铁企业需要改变思想，打造流通品牌，增强企业的市场竞争力。未来在钢铁产业链的利润分配将向资源靠拢，钢铁企业所能留下的利润份额也将下降，行业竞争加剧，其整合产业链需求将逐步增强。应该说，长期供大于求市场格局的转变，将促使钢铁生产企业逐步向以市场为中心的经营理念转变，他们会越来越关注产品开发，关注品牌战略和市场布局，改进经销模式和渠道管理。现在是，哪个贵阳无缝钢管企业先行，其将掌握先机。
在钢材贸易领域，日本市场推行钢材代理制，钢厂95%以上的产品是通过综合商社或专业商社(即代理经销商)销售。各综合、专业商社又通过参股、投资方式控制钢材加工配送企业在国内销售;通过海外机构在海外市场进行销售，而钢厂主要集中精力放在生产及市场战略的制定上和与其代理监督、协同执行上。但求人不如求己，中国商业发展几十年，各领域积累了丰富的经营经验，都是中国商业发展的宝贵财富。今天的中国钢材流通市场，很像刚迈入21世纪的中国家电市场，市场竞争激烈，销售体系混乱。经过几年的磨练整合，中国家电流通市场形成了自己的品牌，突出了自己的特色，其中格力电器等厂家整合销售渠道的理念，更值得中国钢厂学习。而且，笔者认为，生产企业参与渠道建设，这更符合中国钢材流通的特点。钢厂要吸取其他行业生产企业经验，建立良好的厂商关系。甚至可以以资产为纽带，生产商和销售商“坐上了同一条船”，通过股权参与，建立新型营销方式，贵阳无缝钢管带领经销商共同开创事业。http://www.gyyjgc.com/